Na uitgebreid onderzoek was de fruitboer erachter gekomen dat er in de stad genoeg klanten woonden om een fruitwinkeltje te beginnen. Dus huurde hij een pandje, richtte zijn winkel in en liet folders bezorgen bij alle inwoners van de stad. Vreemd genoeg verkocht hij maar weinig en de fruitboer vroeg zich af hoe dat kwam.

Op een dag kwam er een klant binnen. Hij keek om zich heen en zag, overal waar hij keek, appels. Hij vroeg de fruitboer of hij ook sinaasappels verkocht. “Nee”, was het antwoord, “die zijn veel minder lekker dan appels! Dus dat heeft geen zin om die te verkopen. Maar neem lekker een appel.” “Hmmmm.” zei de klant en hij verliet de winkel. De volgende dag kwam er een andere klant binnen, die ook sinaasappels bestelde, en ook hij kreeg hetzelfde antwoord van de fruitboer.

Thuis overlegde de fruitboer met zijn vrouw. Ze waren het erover eens dat appels het lekkerst waren. Maar ja, de mensen in het dorp wilden graag sinaasappels. Dus besloten ze zich aan te passen, en kocht de fruitboer een grote voorraad sinaasappels in. Het herinrichten van zijn winkel kostte hem wel een halve dag, maar blij zag hij de nieuwe klanten tegemoet. ‘s Middags kwam er een klant langs. Hij keek om zich heen, knipperde met zijn ogen en keek nog eens goed. Waar eerst allemaal appels lagen, zag hij nu sinaasappels. Hij vroeg of de fruitboer ook appels verkocht, maar merkte dat dit een gevoelige vraag was. Snel verliet hij weer de winkel.

Je zult begrijpen dat de zaken van de fruitboer er niet veel op vooruit gingen, en na een paar maanden bood hij dan ook zijn winkeltje te koop aan. Al snel was het door een koper overgenomen. Vanaf dat moment liepen de zaken in het fruitwinkeltje goed. Er werd veel fruit verkocht en de mensen kwamen er met plezier. We vroegen de nieuwe fruitverkoper naar zijn geheim en dit was wat hij zei: “Tsja. Het is me opgevallen dat al mijn klanten van verschillende soorten fruit houden. Sommigen houden van bananen, anderen weer van grapefruits. Ikzelf ben helemaal weg van kiwi’s, maar als ik alleen kiwi’s zou verkopen, zou ik weinig mensen blij kunnen maken.” We knikten. Dat klonk logisch. Met wat bananen en peren liepen we tevreden naar de kassa. Daar vertelde de fruitboer dat de kiwi’s echt heel erg lekker waren, en met korting namen we dan ook nog een doosje kiwi’s mee.